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地推,一個上市國企的營與贏

發布時間:2019-03-04 點擊量:4908

地推,一個上市國企的營與贏

作者:小菜花  時間:2018年9月10日

一說起國企,你會想到什么?低下的工作效率、桀驁的服務態度、等靠要的混子思維,規模大而不強、業務全而不專?……如果你還這么想,那就out了。

來十一緯路的遼寧出版集團轉一轉,這里的北方文化新谷是融合出版和數字化轉型創意產業基地,在這里,孕育著一個極具市場開拓精神和客戶服務意識的新型科技企業——鼎籍數碼。既有上市國企的雄厚實力背景,又有深耕多年印刷行業的技術底蘊?,F已建成國內一流的數字化生產中心,擁有全國首臺瑞士馬天尼全數位膠訂線和東北首臺日本SKYLINE高速噴墨輪轉印刷及書芯成型生產線,在服務好遼寧出版集團圖書印制業務的同時,迅速搶占小批量(500冊以下)圖書印制業務的細分市場,補齊各大印企的業務短版,通過渠道營銷,與各大印企合作共贏。

精準營銷,不搞大水漫灌似的宣傳

我們對市場開拓有著清晰的定位和冷靜的思考,確立了細分市場和主要客戶群后,并沒有搞大水漫灌似的營銷宣傳,而是采用精準營銷,在市場部業務經理的帶領下,組建一支精明強干的團隊,成立快印事業部,專門服務沈城各大快印門店,利用地推形式,將我們的小批量圖書印制業務介紹給萬千客戶。由此節省下來的營銷成本,通過優惠的價格,回饋新老客戶。

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合作共贏,不做蝗蟲似的惡性競爭

水滿則溢,月盈則虧。盡管我們依托一流的設備優勢、先進的技術優勢、完善的生產流程和雄厚的資金實力,能夠將小批量數字印刷做到低價、高效、精準、高質。但自古知兵非好戰,我們放棄了印刷行業的一級市場,除原有客戶資源外,不再服務一手客單。不在一級市場與我們的快印門店和各大印企產生競爭。

我們只專心解決快印門店和各大印企500冊以下圖書印制業務印量不足、成本高企、利潤較低,但為了維持業務完整性不得不接單的經營難題。我們的技術能夠實現一本起印、本本不同,使小批量高效膠訂成為可能,尤其是500本以下黑白印刷,價格最低低至傳統印刷的30%,外協價格遠低于自產成本,與我們合作共贏,成就企業經營之美。

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全員營銷,讓生產和機關部門更懂客戶

我們施行全員營銷策略,尤其是生產部門,全員參與市場部地推活動,8月21日,生產部趙主任率先垂范,參加了業務團隊當日的地推,同日參加的還有財務部的同事。

當日總結會上,趙主任感慨良多:“通過這次親身體驗,我感觸很深:首先,公司的產品,非常具有市場競爭力,走訪的過程中,大家都展現出了濃厚的興趣,這是我作為一個生產人員,以前從未體會過的企業榮譽感,增強了我對企業的自信心。其次,我們生產的產品,那是業務員一家一家跑來的,他們真的不容易,不管多累,始終保持飽滿的的工作熱情,具備非常高的專業水準和良好的職業素質,并且對業務的推廣十分執著,不肯漏過一家。醉過知酒濃,親身體驗后,我深刻的意識到,生產部沒有理由不把產品做好。最后,我倡議大家要換位思考,樹立市場意識、服務意識、大局意識、品牌意識,做好本職工作,保質保量高效完成任務,給市場業務人員以強大的支持,做他們堅強的后盾,維護好服務好客戶,共同努力,樹立鼎籍數碼的良好企業形象?!?/span>

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